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微信推廣軟件淺談微信朋友圈廣告的優勢與劣勢

隨著社交軟件開發技術的日益完善，微信、微博等一系列社交軟件成為人們生活的一部分。互聯網的快速、和不受空間時間的限制等特點讓一些對金錢有著敏銳嗅覺的商人們也從中找到了商機。以微信為例，通過短短幾年的時間，用戶群體達至5億，建立在如此龐大的用戶群體基礎上，大量的廣告紛紛涌入。從微信朋友圈著手，微信推廣軟件著重分析微信朋友圈廣告發展的優勢與劣勢，以便更好的拓展微信廣告的發展空間。 
1 微信朋友圈廣告(gao)的誕(dan)生 
作(zuo)為國內即(ji)(ji)時通訊領域的(de)(de)(de)(de)(de)領頭羊(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)騰訊，當然(ran)不(bu)(bu)會對當下的(de)(de)(de)(de)(de)互聯網市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化無(wu)動于衷。2012年3月(yue)，微信(xin)(xin)用(yong)戶(hu)數(shu)突破1億(yi)大(da)關，而(er)這(zhe)個數(shu)據(ju)到2015年增長至5億(yi)。然(ran)而(er)微信(xin)(xin)朋(peng)友(you)圈(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)誕(dan)生使人們更加依賴微信(xin)(xin)，根據(ju)微信(xin)(xin)團隊監測的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)顯示(shi)，微信(xin)(xin)朋(peng)友(you)圈(quan)每天的(de)(de)(de)(de)(de)發帖(tie)數(shu)量已(yi)經遠(yuan)超微博(bo)最輝煌的(de)(de)(de)(de)(de)時期。如(ru)今(jin)，微信(xin)(xin)不(bu)(bu)單單是一款(kuan)(kuan)即(ji)(ji)時通訊的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)機客戶(hu)端了(le)，它更成為了(le)商(shang)家獲利的(de)(de)(de)(de)(de)一個平臺(tai)。基于如(ru)此龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)群，微信(xin)(xin)終究無(wu)法免俗的(de)(de)(de)(de)(de)利用(yong)廣(guang)告來(lai)作(zuo)為盈利手(shou)段。業內預估(gu)，朋(peng)友(you)圈(quan)廣(guang)告初期一年可(ke)為微信(xin)(xin)帶來(lai)50億(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)收入，未來(lai)或可(ke)每年貢獻(xian)100億(yi)收入。很多用(yong)戶(hu)擔心朋(peng)友(you)圈(quan)若充(chong)斥大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告反而(er)變(bian)味了(le)，而(er)微信(xin)(xin)官方(fang)則稱：“這(zhe)會是首款(kuan)(kuan)由用(yong)戶(hu)決定是否存在的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告。[1]”我(wo)們在打(da)開朋(peng)友(you)圈(quan)界面時會發現(xian)，用(yong)戶(hu)只要(yao)點擊(ji)朋(peng)友(you)圈(quan)推(tui)廣(guang)信(xin)(xin)息上的(de)(de)(de)(de)(de)“不(bu)(bu)感(gan)興(xing)趣”的(de)(de)(de)(de)(de)按(an)鈕，即(ji)(ji)可(ke)屏蔽廣(guang)告，并且廣(guang)告數(shu)量并不(bu)(bu)多。這(zhe)也是微信(xin)(xin)比微博(bo)更聰明的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告營銷方(fang)式，這(zhe)種完(wan)全由用(yong)戶(hu)來(lai)把握(wo)選擇權(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，并不(bu)(bu)那么令人討厭。然(ran)而(er)除了(le)微信(xin)(xin)朋(peng)友(you)圈(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)官方(fang)廣(guang)告之(zhi)外，還有一種新型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷方(fang)式闖進了(le)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)――微商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)。 
2 如雨后春筍般誕生的微商 
我(wo)們(men)現(xian)在看到(dao)，不僅微(wei)(wei)(wei)信(xin)官(guan)方推(tui)出廣告(gao)，微(wei)(wei)(wei)信(xin)用戶也(ye)能憑借自己的(de)(de)(de)(de)(de)好友(you)(you)基(ji)礎在微(wei)(wei)(wei)信(xin)朋(peng)友(you)(you)圈中發(fa)(fa)布個人(ren)廣告(gao)，這使不少人(ren)從(cong)中盈利，成為現(xian)代(dai)(dai)互(hu)聯網創業(ye)中一中新興的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)模式。普通賬號基(ji)于個人(ren)在手機登陸后，可(ke)以(yi)通過加QQ好友(you)(you)、查看附(fu)近的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)、搖一搖、建立微(wei)(wei)(wei)信(xin)群等(deng)方式來(lai)圈粉絲，在營銷(xiao)上(shang)可(ke)主動出擊，伸縮自如(ru)。我(wo)們(men)會(hui)發(fa)(fa)現(xian)身邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)同學、朋(peng)友(you)(you)、親戚都(dou)不約而(er)同的(de)(de)(de)(de)(de)做起了微(wei)(wei)(wei)商(shang)。微(wei)(wei)(wei)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)(dai)已(yi)經到(dao)來(lai)，微(wei)(wei)(wei)商(shang)利用朋(peng)友(you)(you)圈發(fa)(fa)表圖片的(de)(de)(de)(de)(de)功能，以(yi)文(wen)字(zi)加圖片的(de)(de)(de)(de)(de)方式潤物(wu)細無聲地進行宣傳產(chan)品(pin)。他們(men)從(cong)代(dai)(dai)理商(shang)入貨，賣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)以(yi)面(mian)膜、化妝品(pin)、瘦身產(chan)品(pin)居(ju)多。雖然(ran)(ran)沒有具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據統計微(wei)(wei)(wei)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量，但據業(ye)內(nei)人(ren)士估計，微(wei)(wei)(wei)商(shang)經營的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)高達(da)千萬。微(wei)(wei)(wei)商(shang)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)速度(du)著實驚人(ren)，每個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)(you)圈里至少有一個微(wei)(wei)(wei)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)。微(wei)(wei)(wei)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)與官(guan)方的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)截然(ran)(ran)不同，官(guan)方的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)可(ke)以(yi)自主選(xuan)(xuan)擇(ze)，而(er)微(wei)(wei)(wei)商(shang)則會(hui)一直刷屏廣告(gao)，使用戶在不得已(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下只能選(xuan)(xuan)擇(ze)屏蔽。 
3 微信(xin)朋友圈廣告的優勢與(yu)劣勢 
優勢： 
（1）現階段國(guo)內使用微信(xin)的(de)消(xiao)(xiao)費人(ren)群(qun)大(da)多集(ji)中在中青年(nian)群(qun)體(ti)，這部分人(ren)群(qun)時尚(shang)觀念較強，購買欲望也較旺盛，屬于社會的(de)中堅消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)，而(er)且(qie)極易受到外界信(xin)息的(de)影響。微信(xin)廣告大(da)大(da)縮(suo)小了目標(biao)受眾。由于微信(xin)大(da)多是與親朋好友溝通的(de)工具，微信(xin)廣告在朋友圈里地傳播增強了廣告本身(shen)的(de)信(xin)賴度。 
（2）手機(ji)微(wei)信廣(guang)告(gao)推廣(guang)的(de)(de)(de)最大(da)優勢(shi)就在于它(ta)的(de)(de)(de)移動(dong)性，現代社會手機(ji)不可避免的(de)(de)(de)成為人(ren)們生(sheng)活的(de)(de)(de)一(yi)部分(fen)。因此，廣(guang)告(gao)填充(chong)在這個(ge)領域，尤(you)其(qi)是以休閑為目的(de)(de)(de)玩手機(ji)的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)，用(yong)戶(hu)能(neng)(neng)夠靜下心來玩味接(jie)收到的(de)(de)(de)信息，并且能(neng)(neng)夠進行(xing)評論和互動(dong)分(fen)享(xiang)，這樣(yang)更有利于廣(guang)告(gao)信息的(de)(de)(de)傳播。 
（3）朋友圈營銷(xiao)不(bu)收取任何費用就可(ke)以“免(mian)費開店”的(de)形式(shi)也使大量商家(jia)從此獲得更多的(de)利潤，智(zhi)能(neng)手機的(de)普及是大勢所(suo)趨，微(wei)信(xin)用戶群體(ti)不(bu)斷壯(zhuang)大也擴大了微(wei)信(xin)廣告的(de)發(fa)展空間(jian)。 
劣勢： 
（1）雖然微(wei)信朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)營銷(xiao)能帶來諸多的利益，但是(shi)依(yi)然有一些缺點，微(wei)信朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)個(ge)人營銷(xiao)存在著非理(li)性營銷(xiao)。微(wei)商(shang)大(da)肆的在朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)刷屏廣(guang)(guang)告，有時還夸(kua)大(da)了產品(pin)的作用(yong)(yong)甚至出(chu)現(xian)(xian)虛(xu)假銷(xiao)售，造成微(wei)信用(yong)(yong)戶利用(yong)(yong)拉黑(hei)、屏蔽的手段來獲得朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)的清凈。對(dui)于(yu)這種現(xian)(xian)象(xiang)，微(wei)商(shang)應該在廣(guang)(guang)告創意上更(geng)下功夫，用(yong)(yong)心(xin)經(jing)營好(hao)每一條(tiao)廣(guang)(guang)告。其次(ci)產品(pin)的質(zhi)量要過關，才能提高用(yong)(yong)戶對(dui)產品(pin)的信賴(lai)度(du)，也不會遭遇被拉黑(hei)的待(dai)遇。 
（2）另一點則是(shi)微信營銷定(ding)位(wei)(wei)不明確(que)，大(da)部分的(de)(de)(de)微商在沒有分析客戶群體的(de)(de)(de)基礎上就(jiu)(jiu)一味的(de)(de)(de)宣(xuan)傳廣告，這(zhe)就(jiu)(jiu)像(xiang)一個(ge)人要買(mai)青菜你卻讓他買(mai)雞(ji)蛋，產品的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)不清(qing)楚，所有的(de)(de)(de)廣告都是(shi)無(wu)用(yong)功(gong)。這(zhe)就(jiu)(jiu)要求(qiu)微商仔(zi)細(xi)分析自己(ji)的(de)(de)(de)產品，定(ding)位(wei)(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)用(yong)戶群，才(cai)能(neng)更(geng)好的(de)(de)(de)發展(zhan)。 
（3）最重(zhong)要的(de)一點則是微(wei)信(xin)用(yong)戶(hu)的(de)認(ren)證問題，微(wei)商并(bing)沒(mei)有官(guan)方(fang)廣告的(de)品牌(pai)效應，也沒(mei)有微(wei)博(bo)的(de)V字(zi)認(ren)證。客戶(hu)在選擇(ze)時(shi)更偏(pian)向(xiang)于(yu)官(guan)方(fang)認(ren)定并(bing)且有保證的(de)店鋪，所以(yi)用(yong)戶(hu)的(de)信(xin)任度在此也成為了(le)一個難(nan)題。 
（4）由于微(wei)信軟(ruan)件自(zi)身(shen)的(de)(de)局限性，用戶無(wu)法(fa)得(de)知對方是否在線，也(ye)給交(jiao)易(yi)造成了(le)困擾。當(dang)賣家與買(mai)家溝通時，無(wu)法(fa)及時的(de)(de)得(de)到雙(shuang)方的(de)(de)回復，也(ye)降低了(le)交(jiao)易(yi)的(de)(de)效率。 
4 結語 
以上所說(shuo)劣勢(shi)，是(shi)微(wei)信(xin)個(ge)人營(ying)(ying)銷(xiao)里面比較(jiao)容易發現的(de)(de)弱點，所以在未來的(de)(de)發展過程中，如何(he)將這種弱點扭轉，發揮微(wei)信(xin)朋友圈(quan)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)最大(da)優勢(shi)，才是(shi)各位(wei)需(xu)要思考的(de)(de)問(wen)題(ti)，我們應該理(li)性(xing)地對(dui)待(dai)微(wei)信(xin)朋友圈(quan)營(ying)(ying)銷(xiao)，當(dang)然微(wei)信(xin)的(de)(de)潛力(li)也是(shi)我們不能忽視的(de)(de)。