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眾所周知，微信(xin)朋(peng)友(you)圈已(yi)經(jing)被大(da)眾接(jie)受認可，普及率已(yi)經(jing)達(da)到了(le)接(jie)頭賣菜的(de)老(lao)大(da)娘了(le)，可見重要程度(du)可見一(yi)(yi)斑，因此也成為營(ying)銷(xiao)(xiao)人員的(de)一(yi)(yi)門必修課，但是(shi)你是(shi)否為您的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)發(fa)布(bu)效果不(bu)(bu)太滿意?如何打造一(yi)(yi)個高質量的(de)朋(peng)友(you)圈，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)潛移默化的(de)讓你的(de)粉(fen)絲(si)接(jie)受認可沒有反(fan)感，甚(shen)至(zhi)不(bu)(bu)會認為就是(shi)一(yi)(yi)個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)呢?度(du)米就多年(nian)的(de)微信(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)經(jing)驗來分享一(yi)(yi)下朋(peng)友(you)圈廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)植入投(tou)放(fang)的(de)最新策略。

一、名字(zi)和頭像

這個(ge)是(shi)(shi)非常重要(yao)(yao)的(de)，也是(shi)(shi)別(bie)人對(dui)你(ni)(ni)的(de)第一印象(xiang)，原(yuan)則簡單、好(hao)記、特別(bie)、個(ge)性化(hua)清晰(xi)傳遞給微信好(hao)友(you)，你(ni)(ni)提(ti)供的(de)是(shi)(shi)什么服務(wu)?賣什么產(chan)品?需要(yao)(yao)的(de)時候第一時間可以想到你(ni)(ni)。個(ge)性簽(qian)名(ming)，一句(ju)話(hua)簡單介紹(shao)一下(xia)自己就好(hao)。下(xia)面(mian)就幾種起名(ming)和頭像的(de)實例分(fen)享一下(xia)：

如上圖(tu)所示，可加(jia)行業/職業命(ming)名(ming)、加(jia)地域/行業命(ming)名(ming)、加(jia)興趣愛好命(ming)名(ming)。

二、微(wei)信朋友圈(quan)背景圖植入

正(zheng)所(suo)謂工欲善其(qi)事(shi)，必先利其(qi)器。這是(shi)一(yi)個能發揮的(de)地方(fang)，記得(de)(de)所(suo)有人可(ke)能會錯過你(ni)朋友圈的(de)廣告信息，但(dan)是(shi)錯過不(bu)的(de)是(shi)你(ni)的(de)背(bei)景圖(tu)(tu)，而且對你(ni)的(de)認識背(bei)景圖(tu)(tu)也是(shi)起看很關(guan)鍵詞的(de)作用(yong)，這里可(ke)以用(yong)美圖(tu)(tu)秀(xiu)秀(xiu)或者是(shi)ps去設計(ji)一(yi)下(xia)，相信大家一(yi)定會做得(de)(de)到，建議(yi)用(yong)你(ni)的(de)授權、囤貨(huo)、試用(yong)、和產品合(he)影(ying)、個人簡介之類的(de)拼(pin)湊到一(yi)起。

三、微信朋友圈(quan)發布內容(rong)廣告的植入

這一(yi)點是本篇(pian)的(de)(de)重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)，能(neng)不能(neng)使你(ni)(ni)的(de)(de)廣告信(xin)息植(zhi)入(ru)(ru)病毒化傳播(bo)呢?畢竟微信(xin)圈只是針對你(ni)(ni)的(de)(de)粉絲(si)看的(de)(de)，是否考慮過如果不是你(ni)(ni)的(de)(de)粉絲(si)怎么能(neng)看到?或者是看到了能(neng)找到你(ni)(ni)呢?這就(jiu)是我們的(de)(de)新策略篇(pian)的(de)(de)方法(fa)分享。這個是要借助于第三方廣告植(zhi)入(ru)(ru)平臺，我們就(jiu)拿微植(zhi)入(ru)(ru)平臺來(lai)說吧!比(bi)如我是做(zuo)營銷推廣的(de)(de)，想在朋友圈發一(yi)篇(pian)關于百度知道的(de)(de)相關技術性文章，

(注冊賬(zhang)號——廣告添加——熱門(men)文(wen)章查找——廣告植(zhi)(zhi)入編(bian)輯)，最(zui)(zui)終通(tong)過該平(ping)臺(tai)最(zui)(zui)終達到了(le)熱門(men)文(wen)章的植(zhi)(zhi)入廣告信息，如上圖所示(shi)分享到朋友圈。如果對(dui)你(ni)的產品有興趣的客戶，也會分享或者(zhe)是收藏，這(zhe)樣一傳(chuan)十、十傳(chuan)百、流(liu)量是不(bu)可預估(gu)的。你(ni)想到了(le)嗎?

植(zhi)入式廣告(gao)運用策略

如(ru)何(he)將產品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌(pai)策略(lve)化(hua)地(di)(di)融入(ru)節目內容?如(ru)何(he)將植入(ru)式廣(guang)告(gao)(gao)的(de)效果(guo)與品(pin)(pin)牌(pai)整體戰略(lve)相匹配?如(ru)何(he)處(chu)理與同一節目中其他(ta)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)關系?如(ru)何(he)更(geng)好(hao)地(di)(di)利(li)用植入(ru)式廣(guang)告(gao)(gao)帶來的(de)廣(guang)告(gao)(gao)效應?出于對這些問題的(de)思考。筆者(zhe)對廣(guang)告(gao)(gao)植入(ru)的(de)策略(lve)提出以下建議。

1 內容本位策略。

這是(shi)指在已(yi)有劇本的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下，廣告(gao)Lu出(chu)不(bu)能(neng)(neng)凌駕于內容(rong)(rong)之上。植入(ru)式(shi)廣告(gao)是(shi)將廣告(gao)融(rong)入(ru)到娛樂節(jie)目(mu)內容(rong)(rong)中的(de)(de)(de)。兩者之中內容(rong)(rong)是(shi)本位性，廣告(gao)處在一個(ge)相(xiang)對次要的(de)(de)(de)位置。廣告(gao)的(de)(de)(de)出(chu)現要以內容(rong)(rong)的(de)(de)(de)需要為(wei)(wei)前提，即(ji)使(shi)在內容(rong)(rong)選擇上可(ke)(ke)有可(ke)(ke)無(wu)的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下，也要以不(bu)損害內容(rong)(rong)為(wei)(wei)原則，因(yin)為(wei)(wei)不(bu)符合情(qing)節(jie)的(de)(de)(de)廣告(gao)Lu出(chu)會(hui)引起(qi)受眾的(de)(de)(de)反感，不(bu)能(neng)(neng)為(wei)(wei)了(le)(le)Lu出(chu)而(er)Lu出(chu)。內容(rong)(rong)本位策(ce)略并不(bu)代表我們不(bu)可(ke)(ke)以為(wei)(wei)產品或品牌(pai)量(liang)身編寫一部劇本。寶馬公司就為(wei)(wei)它的(de)(de)(de)一款(kuan)經典車(che)型Miniconper量(liang)身定做(zuo)了(le)(le)一部電影《偷天換日》。2003年上映后，觀眾對于影片中三輛寶馬Minicooper的(de)(de)(de)優越性能(neng)(neng)印象深刻。為(wei)(wei)某一品牌(pai)量(liang)身定做(zuo)一部電影的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)比(bi)較少(shao)，在大多數(shu)情(qing)況(kuang)(kuang)下，適合品牌(pai)的(de)(de)(de)植入(ru)機會(hui)是(shi)“可(ke)(ke)遇不(bu)可(ke)(ke)求”的(de)(de)(de)。

    2 生活真實(shi)性策略。

  影(ying)視作品(pin)是對生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)映。大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)視劇需要對現實(shi)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)場景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)擬。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)擬過程可以(yi)為品(pin)牌(pai)(pai)帶來(lai)植(zhi)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，但品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)植(zhi)入(ru)(ru)不能(neng)讓(rang)人(ren)(ren)有(you)不真實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺。品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)植(zhi)入(ru)(ru)如果讓(rang)人(ren)(ren)感覺是脫離生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，首先會引(yin)起受眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)感，其次也會影(ying)響(xiang)品(pin)牌(pai)(pai)植(zhi)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。在廣(guang)告策劃研究(jiu)中(zhong)(zhong)，對于電視廣(guang)告中(zhong)(zhong)廣(guang)告產品(pin)出現場合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)是非(fei)常謹慎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要力求能(neng)夠符合消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)實(shi)際。這(zhe)樣(yang)，消(xiao)費者(zhe)在生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)中(zhong)(zhong)遇(yu)到相似需求時才能(neng)想到該產品(pin)。例(li)如，王老吉針對它“去火”，的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，在最(zui)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告中(zhong)(zhong)場景(jing)就選(xuan)擇(ze)了野外(wai)燒烤(kao)和(he)網吧(ba)。這(zhe)一點在植(zhi)入(ru)(ru)式(shi)廣(guang)告中(zhong)(zhong)也是一樣(yang)，在《史(shi)密(mi)斯夫(fu)婦》中(zhong)(zhong)，出現了一款松下CF-29堅固(gu)型(xing)筆記(ji)本(ben)(ben)。這(zhe)款筆記(ji)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現是符合生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在當前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歐美，各種安全部門(men)，例(li)如jingcha、消(xiao)防(fang)、保密(mi)等部門(men)，有(you)50％以(yi)上在使用(yong)松下堅固(gu)型(xing)筆記(ji)本(ben)(ben)。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)植(zhi)入(ru)(ru)能(neng)夠讓(rang)觀眾在生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)中(zhong)(zhong)對堅固(gu)型(xing)筆記(ji)本(ben)(ben)電腦有(you)需求時想起松下。 

3 品(pin)牌差異(yi)性(xing)策略。

從目(mu)前的(de)(de)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)實踐來看，主要(yao)是一些(xie)成熟的(de)(de)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)對于(yu)(yu)這一形(xing)(xing)式(shi)(shi)較(jiao)(jiao)為(wei)熱衷(zhong)。投入(ru)(ru)(ru)較(jiao)(jiao)大，新(xin)(xin)進(jin)入(ru)(ru)(ru)市(shi)場(chang)的(de)(de)尚不(bu)(bu)為(wei)消費(fei)者所熟悉的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)應用植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)案例很少(shao)。也(ye)有不(bu)(bu)少(shao)研(yan)究者通(tong)(tong)過(guo)對植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)傳播特性(xing)的(de)(de)研(yan)究認(ren)為(wei)，植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)這種形(xing)(xing)式(shi)(shi)只適合(he)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，對于(yu)(yu)新(xin)(xin)進(jin)的(de)(de)非(fei)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)沒有效果。在筆(bi)者看來。對于(yu)(yu)新(xin)(xin)進(jin)的(de)(de)非(fei)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)而言。植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)不(bu)(bu)是能不(bu)(bu)能做，而是如(ru)何做的(de)(de)問題。事實是，在植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)歷史上(shang)，有過(guo)小(xiao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)通(tong)(tong)過(guo)影(ying)片迅速擴大知名(ming)度，提高銷量，獲得成功的(de)(de)案例。比如(ru)《外(wai)星人》中(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)好時(Hershey)的(de)(de)“里斯”(Reesespieces)巧克力。一個(ge)(ge)新(xin)(xin)進(jin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和成熟品(pin)(pin)(pin)牌(pai)都需要(yao)注意(yi)的(de)(de)問題是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)、個(ge)(ge)性(xing)與節目(mu)內容中(zhong)的(de)(de)意(yi)義一致性(xing)。在植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)中(zhong)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)、個(ge)(ge)性(xing)和影(ying)片中(zhong)的(de)(de)意(yi)義存在著(zhu)單向表達或互相建構的(de)(de)情(qing)況(kuang)。因(yin)此。兩者間是否匹配(pei)成為(wei)選擇植(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)入(ru)(ru)(ru)機會的(de)(de)關鍵。

對(dui)(dui)于(yu)(yu)成熟品牌而言，受(shou)眾(zhong)對(dui)(dui)于(yu)(yu)品牌所代表(biao)什(shen)么已(yi)經比較清(qing)楚。意義不(bu)一(yi)致的(de)(de)植入(ru)會給(gei)觀眾(zhong)制造認知上的(de)(de)混亂。而新(xin)進(jin)品牌的(de)(de)植入(ru)機(ji)(ji)會尋找需(xu)要更(geng)加謹慎，寧可放棄(qi)植入(ru)機(ji)(ji)會，也不(bu)要出(chu)現在(zai)與品牌自(zi)身的(de)(de)形象不(bu)一(yi)致場景(jing)中。在(zai)這一(yi)點上，兩者是一(yi)樣的(de)(de)。比如，一(yi)個(ge)相對(dui)(dui)保守(shou)的(de)(de)服裝品牌，不(bu)要為(wei)一(yi)個(ge)具有特立獨(du)行(xing)的(de)(de)人物提(ti)供服裝來尋求(qiu)Lu出(chu)；一(yi)款宴會級(ji)的(de)(de)紅酒，不(bu)要出(chu)現在(zai)野外聚餐的(de)(de)場景(jing)中。

4 節目受眾相符策略。

植(zhi)入式(shi)(shi)廣告(gao)要(yao)取得較好(hao)的(de)(de)(de)效果(guo)必須選(xuan)擇(ze)適合的(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)。選(xuan)擇(ze)適合的(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)包括節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)屬性是(shi)(shi)否(fou)(fou)適合產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。收視(shi)觀眾(zhong)是(shi)(shi)否(fou)(fou)與(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)目(mu)(mu)標(biao)受眾(zhong)符合。收視(shi)率是(shi)(shi)否(fou)(fou)能達到標(biao)準，節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)中(zhong)主角是(shi)(shi)否(fou)(fou)有助于商品(pin)(pin)知名度、理解度、偏(pian)好(hao)度及促購(gou)度提升，播放平臺可能覆蓋(gai)的(de)(de)(de)城市(shi)與(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售地區是(shi)(shi)否(fou)(fou)一致。節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)播放時間(jian)與(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售季(ji)節(jie)(jie)(jie)是(shi)(shi)否(fou)(fou)一致等。就拿收視(shi)觀眾(zhong)是(shi)(shi)否(fou)(fou)與(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)目(mu)(mu)標(biao)觀眾(zhong)相符合來(lai)說，撒可富(fu)復合肥在《鄉村(cun)愛(ai)情》中(zhong)的(de)(de)(de)植(zhi)入就比較好(hao)，因為(wei)《鄉村(cun)愛(ai)情》是(shi)(shi)一部農村(cun)喜劇(ju)片，最重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)它的(de)(de)(de)受眾(zhong)有很(hen)多(duo)是(shi)(shi)該產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)潛(qian)在使(shi)用(yong)者。不同的(de)(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)(mu)，受眾(zhong)是(shi)(shi)不一樣的(de)(de)(de)。只有找到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)受眾(zhong)，將植(zhi)入式(shi)(shi)廣告(gao)植(zhi)入在不同的(de)(de)(de)作(zuo)品(pin)(pin)中(zhong)，才會(hui)產(chan)(chan)(chan)生好(hao)的(de)(de)(de)效果(guo)。